XXVI Международная Продовольственная Выставка «Петерфуд-2017» // 15-17 ноября 2017 года, Санкт-Петербург, EXPOFORUM
Организатор:
ООО «КВК Империя-Форум»
+7 (495) 730-79-06
+7 (812) 327-49-18
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ

Условия участия

Дата проведения форума: ноябрь 2015 года
ВАРИАНТ УЧАСТИЯ до 10 ноября Полная стоимость
1 делегат с Центром Закупок Сетей™
(11-12 ноября 2014) включает участие в Форуме с Центром Закупок Сетей, кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
46 900р. 54 900р.
2 делегата с Центром Закупок Сетей™
(11-12 ноября 2014) включает участие в Форуме с Центром Закупок Сетей, кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
86 900р. 101 900р.
ПРЕМИУМ Участие
Опции, предусмотренные Премиум участием, высылаются по запросу
99 900р.
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности

ОТВЕТЫ на часто задаваемые вопросы для тех, кто в первый раз идет на Центр Закупок Сетей:

Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?

По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.

Придут ли все заявленные сети?

Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.

Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?

Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями. Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?

Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.

Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?

Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

  • Владелец – 2%
  • Генеральный директор – 3%
  • Зам. ген. директора – 5%
  • Коммерческий директор – 20%
  • Директор по закупкам – 30%
  • Менеджер отдела закупок – 40%

Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.

Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики. Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?

Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью. Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ. В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

ОТВЕТЫ на часто задаваемые вопросы для тех, кто в первый раз идет на Центр Закупок Сетей:

Розничные сети регулярно просрочивают платежи, создают неприемлемые условия работы, требуют большие вступительные бонусы и т.п. и т.д. Как тут быть?

На российском рынке таких сетей не более 20%. Для того, чтобы успешно работать с остальными 80%, необходимо понимать основные принципы работы с сетями и быть готовым к правильному ведению переговоров. Эти вопросы освещены в программе Форума, в рамках которого проходит Центр закупок Сетей™. Вы услышите решения от успешных поставщиков, предложения от сетей, а также получите ответы на самые сложные вопросы у лучших экспертов России по работе с сетями.

Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, когда так много желающих?

По статистике один делегат проводит за это время 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, регистрируйте 2-го участника – в этом случае предусмотрены скидки.

Придут ли все заявленные сети?

Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, до 5-7% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах.

Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?

Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в поставках. Ваша задача – правильно выбрать подходящие сети и подготовить коммерческое предложение. По статистике 50% переговоров проходят успешно, 20% в дальнейшем приводят к заключению договора с сетью. То есть, если Вы делаете реальное предложение 10-ти сетям, 5 принципиально соглашаются на поставки.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?

Большинство участников от сетей – руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий. (см. п. 1)

Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?

Вы представляете себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной работы, аренда помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п.? Все это мы берем на себя, а для Вас главное не расходы, а доходы. Ведь всего один договор на поставки в сеть обеспечит поставщику доход в сотни раз больший, нежели сумма регистрации на Центре Закупок Сетей.

Зачем мне участвовать в тендере по Собственным Торговым Маркам?

Собственные торговые марки или Private Label – «высший пилотаж» для поставщика в работе с розничными сетями. Выпуская товар под маркой сети, производитель получает надежный долгосрочный контракт, маркетинговую поддержку товара и оптимальную загрузку производственных мощностей. Кроме того, присутствие продукции в сети под частной маркой способствует укреплению позиций собственных товаров под брендом компании.

Зачем мне розничные сети? У меня слишком маленькая компания, я живу в регионе, где сетей вообще нет. Меня устраивает та минимальная прибыль, которую я уже имею

Вы правы, Вам не нужно участвовать в Центре Закупок Сетей. :-)

Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?

Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

Доля от общего числа участников, %


Я уже работаю со всеми сетями, у меня все и так прекрасно, продажи растут день ото дня, большего не желаю!

Мы очень рады Вашему успеху. Приглашаем Вас выступить на ближайшем Форуме по работе с розничными сетями. Мы уверены, что Ваш опыт будет очень интересен и полезен другим поставщикам. Также готовы предложить услуги по внесению в «Книгу рекордов Гиннеса», так как нечасто встретишь поставщика, работающего с более чем 1000 сетей. :-)

Мы будем рады ответить на все Ваши вопросы!

СКАЧАТЬ БРОШЮРУ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ